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2017.09.22

魅力がない商品はこの世に一つもない。魅力が潰れてるものは残念ながらある。

こんにちは。マーケティングコンサルタントの佐藤友子です。今日は午前中〜Skypeでコンサルティングをさせていただいておりました。「えっ!!!十分魅力的(商品としてもご本人も)なのに、そこ悩まなくていいですよー!」ってことがいっぱいで、「伝え方」を整えていくこと、強みを自覚すること、お客様のことをよく知ることって、とても大事なんだな〜って実感しました。それって本人や商品の魅力が伝わるか?の分かれ道だったりするので。

 

魅力的じゃない商品なんてない!!!

 

まじでそんなんものは一つもないです。魅力的じゃない商品や人なんて。よ〜く聞いてみると、ご自身がなぜそれをやりたいのか?そこに思いをかけるのか?お金や時間を投資してきたのか?ということがよくわかります。そしてそれは、もっとよ〜く伺ってみると、「これをやりたい!実現したい!」というパッションであることが多いです。

 

人はパッションを持っているものに対しては、無条件で動き出さずにいられないのと、同時にパッションを持っている人には惹きつけられる、引き寄せられやすいので、どんどん出していくべきです。

 

(1)パッション

(2)お客様のニーズ

(3)市場規模

(4)何かしろでバズる

 

これらが要素としてマッチした時に、商品って売れていきます。実績がない時に大事なのは、(1)(2)で、今後のことを長期的に考えて、(3)を見越して商品設計をしていくこと。それがうまくできると『集客できる商品』ができます。SNS時代ということもあり、(4)消費者間でバズる現象が起きれば、大きく拡散して売り上げも伸びやすいです。

 

集客できる商品になってるか??

 

そもそも論として大事なのは、「集客できる商品である」ことです。お客様が本当に欲しがっているもの、買わずにいられないものであるか?ってことです。「なんでも診る病院」よりも、今お腹が痛くて辛いのであれば「腹部症状ならお任せの病院」(必ずしもそーじゃないですけど)、「オーガニックコスメショップ」よりも「ママと子どものためのナチュラルケア」こんな感じで、見込み顧客にとって「これ、私のためのでしょー?」って思ってもらえるといいですよね。

 

そしてイキナリ商品を買ってもらうっていうのもハードルが高いので、「集客用のサンプル」があるといいです。私の場合はメールマガジンだったりLINEだったり、このブログだったりといろいろですが、「まずお試し」できるものがあると、お客様的には安心ですよね。

 

っていう風に、逆算して考えていくことが大事です。そしてちゃんと「お試し」の時点で見込み顧客の方々にいつでも連絡できるような導線を作っておくこと。例えばメルマガだとしたらメールアドレスを教えていただくので、そこに連絡できます。そうして売り手側から能動的に送れる情報のことを『PUSH式』と言います。

 

一度まとめます。魅力がない商品なんてない。その魅力を伝えるには

(1)集客できる商品設計

(2)その商品につながるお試しのもの

(3)お試しと引き換えに連絡先を取得

(4)いただいた連絡先に対して情報を届けていく

という流れをくむと良いです。そうすると、一定確率で購入者が増えます。

 

顧客導線の見直しをしよう!

 

こういうのを「顧客導線」と言います。

ちょっと違うけどこーゆーコト。

 

ぜひ見直してみてくださいね。これだけで新規の集客がグンと増えたり(利益を取るなら既存にアプローチするのがテッパンですが、顧客獲得ができていない状況ではなんてったって新規が大事!)今まで見込み顧客だった方が、購入してくれたりします。

 

その辺うまくできないって方は、「メールマーケティング」の教材で詳しく解説してますので、ぜひ手にとっていただけたらお力になれると思います。「好き・やりたい」を仕事にしたい。「私の人生これをやりたい!」という強い想いがせっかくあるのに、それがうまく「伝わっていない」ために、形にならないのはもったいないです。正攻法でじわじわ攻めていけば、確実に努力は実を結びます。逆に言うと、1日スタートが遅れる・休むなどをすると、そのぶん成功からも遠ざかるということです。ぜひ今すぐに、何か動き出して欲しいと思います。私があなたのビジネスのお助けなることができれば、嬉しく思います。

 

本日23:59まででしたら、教材リリース記念の特典として、「集客できるお試しプレゼント」の提案をさせていただいております。これは今しか提供していないことですので、ぜひこの機会に、教材と私佐藤を、活用していただけると嬉しいです^^

 

しつこいけどもう一度!!!

「魅力のない商品なんて一つもない。あなたの商品は絶対にいい商品です。もっと売れますし、魅力的です!自信を持ってくださいね。」

 

※↑教材は本日9月22日(金)23:59までのお申し込みで、定価より5000円引き「集客できるお試しプレゼント」の提案を個別に差し上げげております。ぜひご活用ください。

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