「起業塾」の意味がない理由
こんばんは。マーケティングコンサルタントの佐藤友子です。昨日はご依頼頂いた講座の打ち合わせでした。事前に参加者様にアンケートを取ってくださったりして、「いいものにしたい！」という思いが伝わってきて、私も張り切ってしまいました！（打ち合わせなのに！笑）
打ち合わせ風景を写真に収めてくださいました。相変わらず天パですみません。笑 そして基本ニヤニヤしてます。。笑
今回は起業準備中の方へ講座をさせていただくのですが、それに際して、有名な起業塾から、商工会議所でやられているような創業セミナーなど、色々とリサーチしました。起業塾の特色と、卒業生の結果」「その持続性」というのもリサーチポイントです。その結果、起業塾を卒業したあとの持続性、発展性というのが極めて悪い。起業塾自体も潰れてる。ということがわかりました。ひどいところだと、詐欺！と２chで叩かれてたりして、見てるこっちが切なくなる内容も・・・
弊社でもスタートアップのクライアント様はいらっしゃいます。自慢になっちゃって恐縮ですが（笑）、コンサルティング契約期間が終了したあとも、８０％以上の方が売り上げは伸ばし続けています。それは、「コツコツ実績を積む」ということができていらっしゃるからに他なりません。それはなぜか？と言うと、彼ら自信が「それをやる理由」を自ら決めているからです。火がついていて、燃料があるので止まることがないのです。
なぜ「起業塾」で成果が出ないか？？結論を申しますと「塾」だからです。学習塾を思い浮かべてください。例えば東京大学に入学するのが目標の学生さんがいたとして、その目標って生徒自身で決めますよね？塾講師ができることは、それに必要な知識を与えることなんです。つまり、塾にいる間だけ勉強をすればいいわけではなくて、むしろ塾の外でどういう風に勉強をして偏差値を上げていくか？にかかっていますよね？
起業だって同じなんです。〇〇したほうがいいですよ。というアドバイスを講師からもらったら、それを実行するのは本人ですができない・やらない。１回トライしたところでようやくテスト段階なので、やってみないことには前に進まないのですが、「確実に成功する方法」じゃなさそうだと思うと足がすくむ。でもたくさんのトライの中で成功パターンが見つかるものなので、そもそも「確実に１回で成功する方法」って存在しないので、このやりとり自体が空回りしてることに気づけますでしょうか？
だけど巷の「起業塾」は、ここに来れば成功できる！というようなプロモーションをかけるので、そもそも「何をやるか決めてほしい」「強みを見つけてほしい」「何をすれば成功するのか教えてほしい」人が集まってしまったりします。「何をやるのか」言い換えると「何がしたいのか」は、自分で導き出す必要があるのです。
あくまで「塾」は補助的なものだという認識を忘れてはいけません。松下経営塾に通ったって、何の会社を経営するのか？を決めるのは自分ですし、小池政経塾に通ったって、政治家になれるってわけではありません。土台がブラッシュアップされるってだけなので、自分で育てていくことが必要ですよね。
塾に通ったって、無から１を作り出せるわけではない。だけどそういう人を起業塾は集客しているし、集まった方もそれを期待してしまうので、結局成果が出ないのです。これでは単に集金になってしまっています。
では１００％成果を出せる方法は？っていうのを弊社では研究しています。ひとつ重要なのは「やりたいことにコミット」していただくこと。できることもワクワクすることもいいですが、一番大事なのは「やりたい」と本人の意思があること。イチロー選手に野球を極めたい！という意思があるからスーパープレイヤーにであることを持続するための努力を惜しまない。みたいな感じです。
やりたい！と思ったことを自分で商品設計やプロモーションの計画をした時、市場規模が小さいとか、価格設定が悪いとか、コンセプトが微妙とか、調整が必要なことはありますが、そういう時に私の出番かなと思っています。本人にやりたい意思があれば、大きく方向性がズレることはないので、修正を加えたとしてもコミットできるんです。
何がやりたいのか？が決まってなければ、まずはそこを決めることから。起業塾ではそこまで引き出してくれない場合が多いです。ヒントをもらえても、決めるのはあくまでも自分自身。だったらもっと詳しく、起業コンサルタントのところに相談に行ってじっくりヒアリングしてもらうか、起業して成功しているいろんな人の話を聞いてみるのがいいと思います。
すでに起業されていて軌道に乗せたい、なんとなくやれてきてるけど実績をつけたい、ステップアップしたい、続けていけるのか不安。と言う場合は投資するところは起業塾ではなく、私のようなコンサルタントを頼っていただければ、一番成果を提供できると思います。
クライアント様、そしてその先のお客様の明るい未来のために。そして私自身がやりたいからやっているこの仕事を、今後もどんどん発展させていただきたいと思います！ご相談はぜひお気軽に。いつでもお待ちしておりますし、全力でお力になります♪
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