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2018.02.11

「魅せ方上手」に騙されない方法

こんばんは。佐藤友子です。今日から1週間、、出張で京都に来てます。冬の京都はめっちゃ寒い。。おそるべし盆地!!!風邪ひかないようにいたしますm(_ _)m

 

羽田→伊丹へ向かう途中の富士山!上から見るのもまた圧巻です^^

 

「魅せ方上手」に騙されないで

道すがら。。。戦略系の本を読んでました。まー頭がいい方が書いたのか、どうも表現が小難しい。が!とても本質的で実用的な内容が書いてありました。早速できそうなことがたくさん。。いやぁ、いい本でした。とここで、、、世の中の売れている本や商品について考えてみました。

 

そもそも人は見た目から入ってしまう生き物なので、「なんか良さそう!」だったら惹かれます。そりゃそーだよね。イケメンが歩いてたらステキー!ってなるし、綺麗なパッケージを見たらこれは中身もステキなんじゃないか??って期待する。

 

機内で読んでた本は、厚めで内容もぎっしり。机上の空論でもなく筆者の経験談&一般論(抽象的な概念にしたもの)がこれでもか!とインドの鉄道の驚きの乗車客のごとく詰まっていて、私の頭で乗車率500%を超過したので、脱輪しないよう頑張って読んでます。

 

机上の空論、ダメ資料に騙されるな という音楽関係者の方の記事に良いことが書いてありました。一見すごく良さそう!に見えるけれど、中身はぜんっぜん役に立たない・あるいは期待外れだった。そんなことってないですか?通販で写真が良さそうだったから頼んだワンピースが、ペラッペラの生地だった、15万円のプレミアムコンサルティングっていうから大枚叩いて受けてみたけど、抽象的なアドバイスしか受けれず、危うくワラ人形を掴みそうになった。。とか。

 

それは「魅せ方上手」という諸刃の剣なのです。

 

魅せ方上手を見破るテク

魅せ方上手はRP上手であり、プレゼン上手。それはそれですごく素晴らしいスキル!ただ、内容と中身が合ってないと、騙された!ってなる。メイクを落としたら別人。。みたいな感覚です。話が違うじゃないかー!と行き場のない怒りをどーしていいのかわからなくなる。盗んだバイクを買わされたみたいなやるせなさ。

 

私がやってるコンサルティングという仕事もそうで、上手い魅せ方ってあって、クライアントの立場に立つと、、変な言い方ですが、「ホンモノかどうか見破る」というテクも持っておいたほうがいいと思うのです。お金も時間も有限。だとしたらちゃんと「あなたに役立つもの」をしっかり掴まなきゃ。

 

というのも、、私が起業するにあたり「本当に役立って実用的な知識や技術」以外を身に付けるのは危険だったので、スクリーニングするのは本当に上手くなったんです。必要に迫られてたので、「役に立ちそうだけど役に立たない」というものは一人事業仕分けしてきました。

 

紹介したブログにも書いてありました。

資料や事実の模倣も大事ですが、シンセの特性をちゃんと理解するのはもっと重要です。

私は自慢じゃないけど音痴には自信があるので、音楽は語れないのですが、この記事は本質的なことをおっしゃっていると思います。世の中の資料ってだいたい模倣でできている。つまり机上の空論であったり、語り継がれてきた理論を綺麗に資料にした上で、自分の経験談を語れば、なんとなく「すごそう!」「私にもできそう!」「この人すごいっ!」ってすぐに信用を得ることができるのです。

 

けどよーーく調べてみると。。。wikipwdia先生にサクッと3行で書いてあることだったり、その人の体験談は自分に当てはめるとまるで役に立たなかったりします。「情報は仕入れ」という概念で考えると、ちゃんと使える材料でないと、味のしなくなったガムみたいにアゴの運動にしかならない。私のようなコンサルティング業でいうと、

 

・資料がやたら綺麗

・提唱者の体験談ベースで役立て方がわからない(自分の体験だけ)

・情報が古い(過去の杵柄)

・言葉の表現が抽象的(未来にばかり言及している)

・自分の場合どう役立てるか?のイメージと具体策がわかない

 

時は要注意かなと感じています。資料が綺麗なのはいいんですけど、綺麗=内容も良いと安易に判断してしまいがちなので、ちょっと立ち止まってみることが必要って感じです。特に最後の、自分の場合どう役立てることができるか?ってイメージがわかないと要注意。単に感動したり、ワクワクしたり、高揚したり、いいとこ「気づき」で終わってしまっている可能性が高い。私たちはワクワクを高いお金を出して買ってるわけじゃない。テーマパークだったらそれで良いけども。事件は浦安で起きてるんじゃない!My現場で起きてるんだー!そうシャウトしたくなる。

 

何をするにも「自分ごと」ってめっちゃ大事なので、いつもそこに帰って、私は資料を作ったり、アドバイスをさせていただいたりしています。自分だけ儲かっても意味ないですからね。来て下さる方々に儲かってもらってこそ、ちゃんとコンサルタントと名乗れると、私は考えています。

 

ということで!来月ブログに特化したセミナーをやろうと構想してますが、結果に繋がるワークを盛り込んで、数字が上がる講座にしていきますので、お楽しみにー!

 

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